Contexte :

Velvet est le premier opérateur indépendant de trains à grande vitesse à se lancer sur le marché français. A partir de 2028, Velvet proposera des services ferroviaires entre Paris et les grandes métropoles de l’ouest de la France : Bordeaux, Nantes, Angers et Rennes.

Sous l’impulsion de ses deux fondateurs, Rachel Picard et Tim Jackson, dotés de fortes expériences complémentaires dans le secteur, et détenue majoritairement par le fond français Antin Infrastructure Partners, Velvet a déjà levé un milliard d’Euros et a passé une commande auprès d’Alstom pour une flotte de douze rames de T.G.V de la dernière génération.

Au sein de la Direction Marketing, vous avez pour missions de concevoir, structurer et piloter l’ensemble des produits tarifaires afin d’optimiser l’attractivité de l’offre, le taux de remplissage et la rentabilité. 

Vous intervenez à la fois dans une logique de construction en préparant l’ouverture des ventes, et dans une logique d’exploitation en assurant le pilotage quotidien des ventes et l’adaptation des produits au marché. 

Vos missions : 

Durant la phase de construction : 

• Vous définissez l’architecture tarifaire (gamme, options, bundles, conditions et promotions) et concevez les règles commerciales associées : niveaux de flexibilité, restrictions, quotas, éligibilité et canaux de distribution.

• Vous élaborez la stratégie de pricing par produit (positionnement concurrentiel, élasticités, corridors de prix, mécaniques promotionnelles) et pilotez la configuration des offres dans les outils d’inventaire et de distribution, jusqu’à la recette et au go-live.

• Vous contribuez activement au projet de mise en œuvre des systèmes de ventes et distribution.

• Vous coordonnez la mise en marché des offres avec les équipes Marketing, Distribution, IT et Data, en veillant à la clarté et à la conformité des contenus tarifaires (conditions générales, transparence prix).

 Durant la phase d’exploitation :

• Vous analysez la performance des offres (revenu, conversion, remplissage, mix canal, NPS),

• Vous assurez une veille concurrentielle active et identifiez les leviers d’optimisation.

• Vous adaptez les grilles tarifaires et les paramètres produits, mettez en place des tests (A/B tests, pilotes par ligne) et formalisez les retours d’expérience.

• Vous contribuez également à l’animation de la gouvernance Offre & Pricing et à l’acculturation des équipes internes aux logiques tarifaires.

Profil recherché :

Vous êtes issu(e) d’une formation Bac+5 et vous justifiez d'un minimum de 5 années d’expérience en Marketing de l’offre, ou en Revenue Management ou en Marketing produit. Une expérience dans le secteur du transport, du voyage, de l’hôtellerie ou du e-commerce serait un atout.

Vous disposez de solides compétences analytiques et maîtrisez les outils data tels qu’Excel avancé, SQL, Power BI ou Tableau. Vous savez transformer des analyses complexes en propositions tarifaires concrètes, cohérentes et opérationnelles.

Orienté(e) business et client, vous faites preuve de rigueur, d’un fort sens du détail et d’une grande autonomie. Votre pragmatisme, votre capacité à prioriser et vos qualités relationnelles vous permettent d’évoluer efficacement dans un environnement transverse et exigeant.